Fabrício Justino

Estruturou empresas em grandes redes de franquias que impactam o mercado nacional. Hoje compartilha o seu conhecido por meio do blog, consultorias e palestras acreditando que a melhor maneira de mudar a vida de milhares de pessoas é por meio do empreendedorismo.

Quais São as Características de Redes de Franquias de Sucesso? — 11 11America/Sao_Paulo junho 11America/Sao_Paulo 2019

Quais São as Características de Redes de Franquias de Sucesso?

Você sabe a primeira característica de redes de franquias de sucesso?

Pois é. Eis uma pergunta que desconcerta qualquer um, não é?

Mas tem um filme que o protagonista tem a resposta certeira.

Essa pessoa é protagonista deste filme:

Sim, foi o Ray kroc que em uma das cenas do filme quando chega em um dos restaurantes do McDonald’s observa diversos cartazes com cardápios que não são oferecidos pela a rede e saí para procurar os donos dos restaurantes (franqueados) que estavam jogando golf e diz:

– O que é isso?

– Parece um Hambúrguer…

– O do McDonald’s não é… Não é assim que fazemos… E depois diz para outro franqueado:

– Fui no seu restaurante também! E o que ele tem? Espiga de milho e frango frito… O McDonald’s não vende nada disso!

O que Ray kroc queria que eles entendessem é a primeira característica que você precisa ter para ser uma rede de franquias de sucesso que é:

 “P-A-D-R-O-N-I-Z-A-Ç-Ã-O”.

Em questão de tempo a rede de franquias foi crescendo, ganhando maior força e reconhecimento por sua padronização e outros diferenciais que são apresentados no filme.

Faz sentido. Como ser uma rede de franquias de sucesso sem padronização?

A expansão do McDonald’s começou totalmente do zero. Um vendedor ambulante que transformou a marca em uma rede de franquias com mais de 25 mil unidades pelo o mundo.

Toda história começou em 1954!

Lembra das histórias dessa época no Brasil?

 Naquela época o Ray tinha 2 opções:

– Aprender com os próprios erros que muitas vezes poderiam levar anos para corrigir a rota da empresa.

ou

– Começar junto com os melhores da época para expandir a franquia.

E ele passou a contratar as melhores pessoas e empresas fazendo o McDonald’s ser o potencial que é hoje.

O Próximo Nível do Seu Negócio

Quando Ray Kroc procurou ter as pessoas e empresas certas do lado dele. Ele queria que todos realizassem o seu sonho de melhorar de vida com a franquia do McDonald’s.

Porque as pessoas estavam abrindo o próprio negócio sozinhas sem ter o know-how. Elas trabalham por muito tempo juntando dinheiro para investir em seus sonhos de ter o próprio negócio só que não aprenderam como fazer uma empresa ter resultados ou não sabem por onde começar.

Porque que as pessoas que abrem um negócio logo fecham? Qual a mentalidade correta para ter uma empresa sólida que gere lucros?

Muitas pessoas entram nessa rotina por longos períodos sem encontrar a resposta…

E aqui entra um segundo ponto fundamental que é ter uma metodologia que foi:

 “T-E-S-T-A-D-A”  e  “A-P-R-O-V-A-D-A”.

Para expandir o seu negócio em franquias é preciso ter estes passos muito bem concretizados na empresa.

Quer saber mais o que a sua empresa precisa ter para ser uma rede de franquias de sucesso?

Comente aqui abaixo ou clique aqui para enviar uma mensagem em meu WhatsApp para conversarmos.

Um grande abraço,

Fabrício Justino.

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O que é preciso para expandir no modelo de franquias? — 7 07America/Sao_Paulo junho 07America/Sao_Paulo 2019

O que é preciso para expandir no modelo de franquias?

Um dos melhores modelos para expandir o seu negócio e no Brasil que é bastante promissor é o modelo de franquias!

Mas antes de entender o que é preciso para expandir no
modelo de franquias a melhor maneira que encontrei para explicar o que é o
modelo de franquias foi essa: Franquia é uma modalidade de negócios em que o
franqueador transfere o Know-how, o direito de uso da marca e suporte ao
franqueado para replicarem o modelo de negócios da empresa em outras regiões. 

E aqui começa uma das primeiras essências para expandir a empresa na modalidade de franchising que é a padronização interna.

Padronização Interna

Quando o franqueado entra para a rede de franquias ele não quer ficar pensando em como ter que fazer ou ficar criando processos e testando.

A padronização interna é fundamental para replicar o conhecimento para o franqueado sabendo identificar em qual fase está cada um e como ele precisa fazer para ter os resultados em sua região.

E antes da empresa ser replicada em franquias é interessante avaliar estes 5 indicadores para saber a maturidade que está a empresa, pois o franqueado vai precisar aprender todos os departamentos do seu negócio convivendo com diversas pessoas.

5 indicadores para saber a maturidade da empresa.

  1. Integração dos departamentos
  2. Melhoria na comunicação interna da empresa
  3. Definida as regras de forma clara e objetiva
  4. Mais autonomia para as equipes
  5. Uso a tecnologia ao seu favor.

Lembrando que muitos processos internos podem mudar ou serem adequados para replicaram na modalidade de franquias.

Modelo de negócios lucrativos

É preciso levar em consideração antes de replicar em franquias qual a lucratividade do negócio, pois além dos custos para manter a empresa o franqueado terá que pagar Royalties, fundo de Marketing e algumas outras taxas que podem surgir dependendo do business do negócio.

Para saber se é viável replicar o seu modelo de negócios em franquias clique aqui e faça a análise de franqueabilidade.

Diferencial competitivo 

Um outro ponto importante é que a sua empresa tenha diferencial competitivo que faça o candidato querer participar da sua rede de franquias do que abrir o negócio próprio. Já pensou quais são os diferenciais que fazem o seu negócio destacar?   

O modelo de negócios consolidado

Antes de expandir em franquias é preciso que a sua empresa esteja consolidada e validada no mercado gerando métricas de seu negócio. É recomendável que esteja rodando por 1 ano antes de expandir em franquias. Assim você consegue medir se existe sazonalidade nas vendas, aceitação no mercado, a lucratividade e os desafios.

Conclusão

Agora que você conhece alguns pontos do que é preciso pensar antes de expandir em franquias, saiba que junto com uma consultoria especializada podem ser ampliados, pois antes de replicar é ajustado os departamentos da empresa.

E dica para saber que existe demanda por seu modelo de negócios são os próprios clientes que perguntam se é franquia.

E para finalizarmos, na sua opinião, o seu modelo de negócios pode ser replicado em franquias? Comente aqui abaixo para conversarmos!

Como criar metas estratégicas para alcançar os seus objetivos? — 12 12America/Sao_Paulo maio 12America/Sao_Paulo 2019

Como criar metas estratégicas para alcançar os seus objetivos?

Todos nos traçamos metas para a nossa vida, mas na maioria das vezes nós fazemos de forma errada e por isso acabamos nos desmotivando e deixando de lado as coisas que queremos conquistar.

Isso gera em nós uma chuva de sentimentos que muitas vezes não conseguimos entender o porquê nos sentimos, tristes, estressados entre outras coisas.

Nesse texto eu quero compartilhar com vocês a importância de se estabelecer metas e como estabelece-las. Vamos lá?

Começamos então com o porquê de estabelecer metas. Para isso eu vou resumir um pouco do que me trouxe a esse mundo fantástico.

Durante muito tempo na minha vida eu vivi sem metas, vivia uma vida por viver, digamos assim. Pegava todo o meu dinheiro e gastava, não tinha planejamento com nada, levava aquele velho lema: “a vida é pra ser vivida”, eu ainda concordo com esse lema, mas passei a ver ele de uma outra forma em 2017.

Esse foi o ano chave para mim e vou contar o motivo. Em 2014 eu trabalhava em uma grande indústria e acabei sendo mandado embora no auge da crise que nos vivemos naquele ano, mais uma das muitas crises que tivemos em nosso país.

Nesse meio tempo de 2014 até final de 2017 muitas coisas acontecerem em minha vida que me fizeram refletir o modo de vida que vinha levando, tentei marketing multinível, abri um negócio próprio, mas ambos serviram como experiência e nada mais, não que isso seja ruim, pois é justamente isso que nos engrandece.

No final de 2017 eu escutei uma frase que mexeu muito comigo, “loucura é querer resultados diferentes fazendo as mesmas coisas”, não sei a autoria da frase, mas aquilo me deu um estalo.

Nesse ano eu descobri o coaching, que por sua vez me levou a conhecer o planejamento estratégico pessoal, com o qual eu trabalho há 2 anos.

E foi com isso que mudou minha vida. Sabe quando tudo começa a se encaixar? Então, foi justamente isso que aconteceu comigo, tudo começou a fazer sentido.

Hoje eu atuo justamente com essa metodologia que me ajudou e muito a planejar a minha vida e continuo levando aquele lema comigo, lembra qual?

“A vida é pra ser vivida”. Mas hoje a vida tem mais sentido.

Bom, já até me alonguei demais com parte da minha história. Então, vamos ao que interessa que é ensinar a você como pode criar metas estratégicas para alcançar os seus objetivos.

Eu uso uma metodologia que se chama S.M.A.R.T, o que seria isso? Todas as suas metas precisam se encaixar nesse modelo para que ela faça sentido para você e principalmente para o seu cérebro. As pessoas têm como meta ser feliz, ficar rico, morar na praia e etc.

Infelizmente isso não são metas e eu vou mostrar o porquê.

Toda meta precisa ser:

S ( Específica );

M (Mensurável );

A ( Alcançável );

R ( Relevante );

T ( Temporal ).

Exemplo de meta específica:

Eu vou comprar um carro Corolla 2019, preto, no dia 20 de dezembro de 2019, para isso eu vou vender o meu carro que hoje vale 15 mil, juntar o restante que falta no valor de 50 mil durante 10 meses e guardar esse dinheiro na poupança, pois assim eu consigo controlar por mês quanto eu tenho guardado.

Esse carro vai me trazer um conforto maior para poder viajar com minha família e poder passear com eles.

Nossa Ramon, mas porque nós precisamos fazer tão detalhado dessa forma?

Nós temos uma parte do nosso cérebro que chama córtex reticular, a partir do momento que você definiu com clareza a sua meta, você passará a ver muito mais Corolla do modelo que você quer na rua, assim o seu cérebro começa a trabalhar em alternativas para que você consiga conquistar aquilo.

Pessoas que podem te ajudar no seu objetivo vão surgir, você passará a ver outras oportunidades de ganhos financeiros ou outros ganhos que condizem com o seu objetivo, pois você está concentrado naquela meta.

Quando você coloca como meta ser rico, não vai fazer diferença nenhuma. Você não definiu o que é ser rico para você! Pode ser ganhar 100 mil por mês ou ganhar 2 mil por mês.

Você não definiu tempo, você não definiu o porquê isso é relevante para você, não definiu como você vai saber que conquistou o objetivo, pois você não tem um parâmetro. Entende?

Esse é o principio fundamental na hora de estabelecer metas, fazer com que elas sejam especificas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais. Só assim você vai conseguir começar a montar seu planejamento de vida.

Seu maior objetivo pode ser construir seu negócio próprio e esse modelo de metas vai te ajudar muito.

Uma ótima forma de começar um negócio próprio é pelo meio de franquias, com os anos de experiências que você adquiriu em um serviço ou tem afinidade com o nicho de atuação no mercado.

Quando você escolher uma franquia, você já tem um modelo de negócios que está consolidado, algo que já foi testado no mercado e que é replicável. Obviamente você vai precisar desenvolver habilidades de gestão de pessoas, gestão financeira entre outras, mas tudo isso a franqueadora vai proporcionar para você dentro do modelo de negócios da empresa.

Uma opção de negócio que vem crescendo cada vez mais a cada ano que passa e pode ser o modelo que mais vai se encaixar com você e uma ótima maneira de conseguir isso é criando metas estratégicas.

Vamos relembrar então o que aprendemos aqui?

Metas precisam ser específicas, mesuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais e existe um modelo de negócios onde você pode usar esse tipo de metas para empreender, assim como você deve usar isso em sua vida pessoal.

Se você conhece alguém que precisa ler esse texto ou se você acha importante que outras pessoas saibam disso curte, comente e compartilhe esse conteúdo. Vamos espalhar informação de valor para as pessoas.

Escrito por Ramon Lima.

4 passos importantes para o Planejamento Estratégico Pessoal — 27 27America/Sao_Paulo abril 27America/Sao_Paulo 2019

4 passos importantes para o Planejamento Estratégico Pessoal

“A felicidade é a concretização progressiva de um ideal ou de uma meta que valha a pena”
– Earl Nightingale

Primeiramente vamos definir planejamento estratégico.

Segundo a literatura e o famoso Aurélio, Planejamento Estratégico (P. E.) pode ser definido como o uso de metodologias dentro do seu contexto, que possibilite a definição de metas, definições de ações, mobilização de recursos e tomada de decisões para se atingir um objetivo com o máximo de êxito possível.

O Planejamento Estratégico é muito utilizado por empresar para definir as metas do ano e como elas serão trabalhadas.

Quando falamos em Planejamento Estratégico Pessoal (P.E. P.), nós falamos em fazer tudo que a definição nos propõe, mas voltados a nossa vida. E porque fazer isso?

Um dos ensinamentos mais importantes do filosofo grego Aristóteles é que o homem é um organismo teleológico. A palavra grega teleos significa metas. Concluímos com isso que o homem é um organismo que não consegue viver plenamente sem fazer algo que tenha proposito.

Quando planejamos a nossa vida estrategicamente nós precisamos definir primeiramente aonde queremos chegar, a partir disso vamos nos conscientizar de nosso estado atual, para ai sim conseguirmos traçar um plano para a conquista dos nossos objetivos.

Durante esse planejamento é essencial que você descubra quais são os seus valores reais, não aqueles que todos dizem que devemos ter. Não faça nunca juízo de valor sobre aquilo que vem em primeiro lugar para você. Vou dar um exemplo bem claro:

Uma pessoa que recebe uma promoção em outra cidade e recusa se mudar, pois ficará longe de sua família ou porque terá que mover a sua família, tendo o conforto e estabilidade que eles tem aqui abalado, tem como valor primordial a sua família. Enquanto outra pessoa que que recebe a promoção e aceita sem pensar em todo o transtorno que isso pode causar, visando somente o financeiro, teria a sua carreira como um valor essencial.

Não vamos aqui entrar no mérito que talvez ele queira fazer isso pela família e sim que ele fez isso por vontade própria sem consulta prévia ao que a família pensava e decidiria a respeito disso.

É de suma importância nós termos em mente nossos valores, pois você pode estar traçando metas que vão de encontro aos seus valores e por esse motivo você nunca irá conquistar esse objetivo, ou você pode ate conquistar, mas não sentira felicidade nessa conquista.

Outro ponto muito importante é imaginar quais são as habilidades que você vai precisar para poder alcançar o objetivo, talvez fazer um curso novo, uma faculdade ou desenvolver a oratória. Isso vai depender muito do seu objetivo e das habilidades que você possui hoje. Pois só assim você irá saber o que precisa ser melhorado e o que precisa ser ressaltado.

Se você quer abrir uma franquia, por exemplo, um mercado que vem crescendo cada vez mais no Brasil e que é uma excelente opção pra quem quer começar a empreender, já que você terá ali todo um apoio por parte da franqueadora, como ferramentas de gestão, um modelo de negócio já estabelecido, testado e aprovado pelo mercado e várias outras vantagens.

É essencial que você saiba primeiramente quais as habilidades você vai precisar desenvolver para aquele tipo de negócio. As habilidades de gestão são comuns a qualquer pessoa que queira abrir uma franquia, mas para você abrir uma franquia no mercado fitness é diferente de você abrir uma no ramo automobilístico. Sendo assim é essencial você conhecer o mercado que você vai abrir a franquia e isso tem que estar de acordo com quem você é, com a sua essência, porque fazer por fazer, só pelo dinheiro é algo que não vai durar muito.

Vimos aqui então os 4 passos importantes para um planejamento estratégico pessoal eficaz

1. Definição de estado atual

2. Definição do Objetivo

3. Valores

4. Pontos de Melhoria/Pontos Fortes

Esse é uma das maiores demandas que tenho como Coach, o P.E.P. Esse tipo de planejamento é essencial para que você não viva uma vida sem sentido. Não leve em consideração aquela musica: “deixa a vida me levar, vida leva eu”, a sua vida é para ser vivida e da melhor forma possível e esse sentido na vida só vem quando nos temos metas bem definidas, um plano traçado e a melhor estratégia para poder alcançar o resultado.

Escrito por Ramon

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